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茶行業(yè)大品牌博弈加劇 最終誰會笑傲江湖?

2020-09-22 閱讀 :

原標(biāo)題:普洱茶投資分析:大品牌博弈加劇 最終誰會笑傲江湖?

今年普洱茶的各大品牌相比往年都活躍了許多,電商推廣、直播帶貨、古樹純料、茶山行......多種營銷手段結(jié)合在一起的組合拳,驚呆了所有的茶客。以往很傲嬌的大品牌今年這是怎么了?

今年的市場實在太特殊了,因為疫情的影響,今年的春茶沒能像往年一樣,盡管沒有具體的數(shù)據(jù)。但從零售市場來看,至少會比往年少2~3成。這部分營收的減少,必須要通過下半年補上,壓力之大可想而知。

雖說市場環(huán)境不盡人意,今年又充滿了機遇。比如疫情之間,呆在家中的人們大多都體驗到了品茶的慢生活。他們當(dāng)中的大多數(shù)都是可以爭取的對象,如果他們喝茶能成為一種習(xí)慣,這對于整個普洱茶來說是一件巨大的幸事。

介于以上兩個因素,大品牌一方面要在現(xiàn)有的市場份額中擴大營收。這樣一來,大家都要在有限的市場中擴大營收,存量競爭進一步加劇。是在保持產(chǎn)量大致不變的情況下,提高單品利潤?還是維持單品利潤不變或是降低單品利潤來提高銷量?亦或是兩者兼顧,采用雙管齊下的方式?

普洱茶奢侈品戰(zhàn)略是提高單品利潤的具體表現(xiàn),百元品飲茶是提高銷量的具體表現(xiàn)。至于兩者孰優(yōu)孰劣,關(guān)鍵還是看茶企對消費者的定位以及對行情的把控。只有保住或是擴大自己的市場份額才有能力去做下一步,也就是把潛在的消費者發(fā)展成為資深茶客。

此刻的市場非常有趣,在存量競爭方面,幾大拼配可謂是不遺余力。但在開拓新市場方面,彼此目前都處于試探階段。在我看來,茶企之所以沒有大動作,一是還沒找到精準(zhǔn)定位的方式,二是沒能開發(fā)出一款能使沒有多少喝茶經(jīng)歷的人看一眼就喜歡,喝一口就愛上的產(chǎn)品。

大家在競爭中等待,等待有人能在開拓市場方面找到突破口,從而后發(fā)先至。存量競爭只能幫助企業(yè)守住基本盤,開拓市場才是決勝局,這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭才剛剛開始。

(作者:天火 攝影:吉星坦羅)

來源:中國普洱茶網(wǎng)


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